需求层次是社会运行的基本规律

心理学家认为一个人对于事物的追求是分层次的。首先是生理上的需求，要穿的暖吃得饱，满足这一需求之后才会去追求安全的需求，满足后才会去追求归属和友爱的需求，之后才会去追求社会地位和尊重的需要，满足这些需要之后才会去追求自我价值的实现。

低一层次的需求必须及格（具体及格的分数在每个人心中有所不同，但是大多数人的及格分数的大致范围是差不多的），才会去着力寻求高一层次的需求。

对于大多数人来说，这个规律是不可违背的。只有两种极端的人能违背这个规律，一种是SB愚者，一种是圣人英雄。但是这两种人在社会中都是非常罕见的。大多数人是必须遵从这个需求层次定律的普通人。而社会的价值取向是由大多数人的取向决定的，一次对于一个社会而言，社会需求的层次性就是一个铁律了。

一个社会如果很多人吃不饱穿不暖，没有安全感，这个社会肯定是个无情冷漠的社会！更不要说什么有礼貌，人人为我，我为人人了。中国人很早就部分的发现了这个规律：先秦时候就有说：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。为什么现在的人反不如两千年前了呢？

提倡素质有没有用？有用！这是肯定的。但是仅仅在精英这个阶层有效。原因很简单，精英阶层通常已经满足了最基本的需求，所以他希望追求社会充满爱，追求社会相互尊重，追求人人为我，我为人人的时代。再强调一下，精英阶层之所以会希望追求这些，因为他们基本上已经满足了低层次的需求。

对于一般的大众而言，你再提倡一万年，如果他的生活水平达不到基本要求，是绝对没有任何效果的！

生活压力大，安全感不足，教育和医疗得不到保证，你让大众们提高素质，就是纯属扯淡！

要保证基本的需求，需要有良好的社会、教育、医疗、政治等等各个方面的制度，没有这些制度，大众永远不会提高得了素质！

社会科学是研究人的科学，因此社会科学的同一个表现可能有诸多原因。在社会实践中，层次理论并不能像1+1=2那么清晰。实际上这是诸多效应共同作用的结果。现在阐述几种主要的效应：

首先，客观需求的供应和个人对这种供应满足需求的评价不是一回事。所以是可以通过社会意识或其他方法让某人对某一个需求的评价进行影响的。如果把每个人对目前某一需求评价的及格线，分成0至100各个分数段。如果在某个人评价当中，当前某一需求的及格分数是0分，也就是无条件的认为某一需求已被满足，可以晋级最求高一级的需求的情况，也就是说需求层次理论对其无效，这种人可以称之为“绝对非俗人”。而另一个极端，把及格分数线设置为100分，即要求某一层次需求被完完全全满足之后才会去追求更高级的需求的人，可以称之为“绝对俗人”。实际上，“绝对非俗人”和“绝对俗人”都是两种理想中的人，可能并不存在。大部分人，会把及格分数线划到某个相对集中的分数段上。而一部分不同于普通人的人，可能将分数线划的极低，这部分人可以称之为非普通人。非普通人有两种，一种是圣人，一种是愚狂人。圣人和愚狂人的分别是，前者的目的是利人的，而后者的目的不是利人的。

其次，分数线不是一个泾渭分明的线，而是一个比较模糊的范围。在某个模糊的范围内，人们也会有小部分的高需求的追求。就犹如小学生，尽管没有达到高中生的学习水平，但是并不代表对高中知识一无所知。

再次，人的心理是随着时间变化的，人对同样一个客观需求供给的评价的及格线可能在某些时刻是不同的。有时候评价需求的及格分数线要八九十分，有时候只需要一二十分。也就是说，同样一件事情，同样一个人，评价的时候有时候用圣人的标准评价，有时候用俗人的标准评价。因此可能显著的影响人对下一层次的需求的有无与强弱。

再次，随着社会分工的明显化，部分需求也部分的相对独立了。比如，一个医生可能非常尽职，在工作领域，他是个需求达到了最高层次的人，但是在生活领域他的需求可能还没有满足。这是因为工作领域和生活领域对于同一个人来说已经产生了相对的分化。因此不能混淆在一起进行层次需求分析。

再次，高层次的需求不一定就是高尚的，当然不可否定的是，高尚的需求是高层次需求的绝对主流。但是有的高层次的需求是低层次的高层体现。同时某些低层次的具体的部分需求没有满足，这样就会混入高层次需求中导致一些不那么高尚的表现。就好像，一个人小学语文有很多知识点没有搞懂，但是他的数学非常好，数学把语文丢的分补上来了，所以他顺利的及格上中学了，但是他的那个没搞懂的知识点依然存在，他虽然达到了中学要求的分数线，但他还有许多小学的问题。

最后，人对客观需求的供应的评价有一个滞后效应存在。一个乞丐，一夜之间继承了一个亿万富翁的遗产，他可能首先想到的是，买个好碗，这样今后要饭也会体面些。许多爆发户很难有社会责任的原因也在于此。而且，这个滞后期有时候会持续很长时间，甚至影响到家族意识，所以暴发户的二代未必一定有高素质。人小时候的许多未被满足的心理需求也会导致很长时期的滞后效应。

在这些效应的作用下，可能会出现一些看似不符合层次需求定律的现象，这就是人类世界呈现出多彩的一个重要原因。但是，前面的那些效应只是一些小作用，社会意识的主流依然是符合需求层次定律的，时间跨度越大，社会包含广度越大，那么需求层次定律就越明显！